광고 증분 측정 입문 — 광고가 없었어도 생겼을 매출을 빼는 법

기준일 2026-10-03 · 이 글은 AZET 운영팀이 작성했습니다. 실험 방법은 일반적인 설계 예시이며, 매체가 제공하는 측정 도구의 조건은 각 매체 공식 안내로 확인하세요.

광고를 끄자 매출이 거의 줄지 않았다는 경험담은 드물지 않습니다. 광고 화면에 찍힌 전환 가운데 상당수가 원래 구매할 사람이었다는 뜻입니다. 이 차이를 재는 것이 증분(인크리멘탈리티) 측정입니다.

증분이란

증분은 광고가 있을 때의 결과에서 광고가 없을 때의 결과를 뺀 값입니다. 매체 리포트의 전환은 광고를 본 사람의 구매를 세지만, 광고가 그 구매를 만들었는지는 알려 주지 않습니다.

방법	방식	장점	한계
홀드아웃	일부 대상에게 광고를 보여 주지 않음	인과 판단에 가까움	일정 규모가 필요
지역 분할	지역별로 광고 집행 여부를 나눔	매체 도구 없이 가능	지역 간 차이가 섞임
기간 비교	광고를 일정 기간 멈추고 비교	가장 간단	계절·이벤트 영향이 큼

작은 예산에서 시도하는 법

1. 질문을 하나로 좁힌다 — "브랜드 검색광고가 정말 필요한가"처럼 한 캠페인만 대상으로 삼습니다.
2. 비교 기간을 정해 둔다 — 실험 전후 같은 길이의 기간을 비교하고, 큰 행사 기간은 피합니다.
3. 판단 기준을 미리 적는다 — 매출이 몇 % 이상 줄면 다시 켤지 실험 전에 정해 둡니다.
4. 결과를 기록으로 남긴다 — 실험 날짜와 조건을 남겨야 다음 해석에 쓸 수 있습니다.

해석할 때 주의할 점

한 번의 실험 결과는 그 시기의 조건에서 나온 값입니다. 시즌이나 경쟁 상황이 바뀌면 결과도 달라질 수 있으므로 주기적으로 다시 확인하는 편이 안전합니다. AZET은 매일 09:00 자동 성과 리포트로 일별 흐름을 같은 형식에 남겨, 실험 전후를 같은 기준으로 비교할 수 있게 합니다.

자주 묻는 질문(FAQ)

Q1. 광고를 끄면 손해 아닌가요? 일부 캠페인을 짧게 멈추는 비용으로 장기간 낭비되는 예산을 찾을 수 있다면 의미 있는 실험이 될 수 있습니다.

Q2. 매체가 제공하는 리프트 측정 도구는요? 매체별로 조건과 최소 규모가 다르므로 공식 안내를 확인하세요.

Q3. ROAS가 높은데도 증분이 낮을 수 있나요? 원래 구매할 사람에게 주로 노출되는 캠페인은 ROAS가 높게 나와도 증분이 작을 수 있습니다.

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실험 전후를 같은 기준으로 비교하는 AZET의 리포트 방식은 azet.io에서 확인할 수 있습니다.